好きになってもらい、買ってもらうこと。価値を伝えてコミュニケーションすること。

ブランディングとマーケティングの違いは？

マーケティング＝「人々が欲しいと思っていること、人々にとって役に立つことを商品化して提供し、結果的に企業が利益を得ること」

、製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、プロモーション（Promotion）の４のつマーケティング・ツールを活用し、
標的顧客（市場）に受け入れられる組み合わせを検討し、戦略的に販売強化を図ろうとする考え方。

その中のプロモーションがコミュニケーションの当たるから、ブランディングはマーケティングの一部。親と子。

インサイトは本音

ユーザーの無意識の意識。本音がわかればどうやってブランディングすればいいのかわかる。コンセプトに似ている

ブランドの価値とインサイトを結びつけて、そこにアイディアを見つけ出し、コミュニケーションの方法を発想する。アカウントプランニングとも呼ぶ

ブランディングとは差別化

ブランディングの語源が、野放しだった牛に焼印(BURNED)を施して、どこどこの牛は良いという見分けがつくようになったことから

ロゴやパッケージなどは差別化する手がかり

ブランドの確立は長期テーマで、売上は短期テーマ

ブランドは消費者の気持ちの中に存在する。強いブランドほど、その気持ちになる理由がはっきりしていて強い

なので、ブランディングで大切なのは企業より消費者

ブランドは人々の認知　＝　どう感じてもらうか、思ってもらうか（認知）

ブランドはスローガンを掲げた後、約束をどうやって実現するか守るか、何をどうやって伝えるかを考える。

人は具体的に、商品との関わりを通じて企業を評価する。コミュニケーション。つまりブランド戦略

製品とブランドは違う

製品＝機能

ブランド＝製品＋使った時の気持ち。感情価値

価値は機能ベネフィットと情緒ベネフィット

機能ベネフィットを情緒ベネフィットは内包していて、その商品はユーザーをどんな気持ちにさせるか、という気持ちの価値を付加する

機能ベネフィットは車で例えると「時速200km、燃費も良いので環境に優しくて、しかも乗り心地も良い。それは独自のエンジンを使っているから」

情緒ベネフィットは、どのような気持ちにさせてくれるか。
「夫婦二人の満足な時間を得たい」「環境にも悪くない範囲で長期ドライブを楽しみたい」など「夫婦の時間」を満たすことで満足感を得る。

ここで大事なのは、機能ベネフィットが競合他社と差別化できているか。機能的に特徴があれば、それがセールスポイントに。あまりないなら情緒ベネフィットで差別化する。

情緒ベネフィットは好感をもたらすもの。機能に差がなければ、好きな方を選ぶ

ターゲットには2種類

1.マーケティングターゲット

2.コミュニケーションターゲット

ブランドのアブロートをして、一番買ってほしい人

ターゲットのインサイト・本音がわかれば、コミュニケーションの精度が上がる

インサイトには二種類ある

世代インサイト

カテゴリーインサイト

インサイトは基本的に１つに絞り込む＞キーインサイト

キーインサイトはそれだけで共感を生む。クリエイティブにも影響する

インサイトを記述するときは、消費者の話し言葉で文章として書く

ブランドは人に例えられる(以下、そろそろ活字がしんどくなってきたので図解)

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